Mieux présenter pour mieux vendre : toutes les ressources
Guides pratiques, aperçu illustré des 22 pièges, dossier du marché perdu et pages thématiques : tout ce que Patrick JAY met à votre disposition pour repérer ce qui affaiblit une présentation commerciale et faciliter la décision du client.
Les guides pratiques : des repères concrets pour gagner en efficacité commerciale
Deux guides de Patrick JAY pour repérer les erreurs qui affaiblissent une présentation commerciale et dépasser les idées reçues qui limitent l’efficacité des ventes.
- Les 22 erreurs qui vous font perdre des ventes : les repérer, les éviter et transformer vos présentations en décisions
- 33 mythes qui sabotent vos ventes : les croyances qui faussent les décisions, et les contre-mesures à prendre
- Des conseils directement applicables sur le terrain : structurer vos messages, valoriser votre offre, faciliter la décision du client
22 pièges illustrés : où votre prochaine présentation risque-t-elle de dérailler ?
Explorez 22 situations fréquentes, de la préparation à la décision finale. Chaque scène révèle ce qui peut freiner le client et propose une contre-mesure concrète.
Parcourez cet aperçu à votre rythme avant de préparer votre prochaine soutenance.
- Sept parties, de la mission mal comprise à la fin sans décision
- Une scène, un piège, une contre-mesure à chaque étape
- Un parcours à faire seul ou en équipe avant une échéance
Le dossier du marché perdu : pourquoi une présentation parfaitement préparée n’a-t-elle pas fait choisir l’offre ?
Une enquête commerciale en sept actes pour retrouver, indice après indice, ce qui a fait perdre le marché. À vous de jouer : trouvez le coupable avant la dernière page.
- Sept actes, de la préparation parfaite à la décision du client
- Des indices à repérer : besoin qui change, question repoussée, promesse de trop
- Un moyen vivant de faire réfléchir une équipe commerciale à sa propre pratique
Offres BTP : préparer la forme qui fait choisir votre offre
L’étude de prix est validée en interne, le mémoire technique abouti, les variantes optimisées : le fond est là. Reste la façon de présenter, d’échanger et de répondre devant le client ou le jury.
Coaching, ateliers et formation pour les équipes qui présentent vos offres.
- Déroulé, transitions, rythme et enchaînements
- Voix, langage du corps, occupation de l’espace, connexion avec le jury
- Questions, objections, remarques : garder la main
Émotions en présentation commerciale : celles du commercial, celles du client
La peur fait reporter, le rejet fait douter, la frustration fait déraper. Une conférence-atelier pour directions commerciales et managers d’équipe : reconnaître les émotions ressenties en présentation commerciale, d’abord par le commercial, puis par le client, et agir plutôt que réagir.
- 1re partie : appréhensions, craintes, syndrome de l’imposteur, surprises, déceptions, confiance en soi
- 2e partie : appréhension, impatience, agacement, irritation, rejet, satisfaction du client
- Un format de 90 minutes à 2 heures, ou un atelier approfondi de 3 h 30
Une présentation à préparer ?
Coaching, ateliers et formation : parlons de votre prochaine échéance commerciale.